Thème : Réussir son Go-to-Market : comment FullEnrich est passé de 0 à 1M€ d’ARR

Date et heure du webinaire : Mercredi 27/05/20206 à 11h

Cible :

Durée : 1H

• 3 à 5 minutes d’introduction
• 40 minutes de contenu
• 15 minutes de questions / réponses

Intervenant(s) :

Lucas Mias – Associé – Jova

Lona Béclié - Founding Team - FullEnrich

Plan du webinaire (indicatif)

5 min - Introduction : Contexte et problématique

20-25 min - Partie 1 : FullEnrich, son histoire, stratégie d’acquisition / go-to-market

En early-stage, personne ne vous attend. Pas de brand, pas de SEO, pas de réseau établi. La seule option : aller chercher vos clients vous-même.

Mais comment structurer ça quand on part de zéro ?

• Pourquoi la prospection au volume ne fonctionne plus (et ce qui marche à la place)
• Comment définir un ICP actionnable pour concentrer son énergie
• Comment passer du "feeling" à une machine outbound simple et reproductible
• Le vrai frein à l'achat : le risque perçu (pas le prix) — et comment le lever