⏱ En 30 secondesLes signaux d’intention B2B consistent à identifier les entreprises qui montrent déjà un intérêt réel pour votre sujet, plutôt que de prospecter à froid. Plus le signal est fort, plus le timing est juste, plus le taux de réponse augmente.
Tous les signaux ne se valent pas : interactions LinkedIn, visites de pages clés ou participation à un webinaire sont plus puissants que des signaux indirects comme une levée de fonds. Priorisez-les.
Un signal = un canal. LinkedIn est le plus performant pour les signaux d’intention forte, l’email pour les signaux d’affaires plus larges. Mélanger les deux sans distinction réduit l’impact.
Le volume ne compense plus le mauvais timing. En moyenne, 80 à 100 messages sont nécessaires pour un RDV en cold. Les campagnes basées sur les signaux réduisent drastiquement cet effort.
Scorez vos prospects sur deux axes : potentiel (ICP) et intention (comportement). Une forte intention peut compenser un ICP moyen.
Commencez simple : une campagne sans signal pour générer de la data, puis 1 à 2 signaux bien exploités. C’est suffisant pour dépasser les performances du cold classique.
La prospection outbound ne manque pas d'outils. Ce qui manque, c'est le bon timing. Envoyer cent emails à froid pour décrocher un rendez-vous, c'est épuisant pour vos équipes et agaçant pour vos prospects. En 2025, une approche différente s'impose : travailler les signaux d'intention pour n'approcher que les entreprises qui montrent, dès maintenant, un intérêt réel pour ce que vous proposez.
C'est le sujet qu'ont décrypté Alexis Martel (cofondateur de Pharow), Lucas Mias (fondateur de Jova) et Adrien Measure (fondateur de Kobalt) lors d'un webinaire dédié à l'outbound B2B. Voici leur méthode, structurée et applicable dès cette semaine.
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