Comment créer une page de site commerciale efficace ?
Une page doit contenir 6 éléments clés.
Lorsque votre visiteur arrive sur votre site, vous avez 2 secondes pour l’interpeler et lui donner envie de lire la suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la problématique ou l’envie de votre visiteur.
Elle reprend tout simplement l'expression clé qui est le sujet de la page. Évitez les slogans publicitaires, "bienvenues" et messages poétiques. Il faut être simple et direct ici.
Voici l'accroche d'une page d'accueil d'un site e-commerce qui propose du print : "Équipez-vous pour vos événements professionnels. Tout pour vous démarquer lors des salons, inaugurations et autres événements."
Voici des exemples d'accroches.
Vos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes raisons. Vous devez les présenter juste après l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez ce qu’il veut.
Quand le visiteur voit vos promesses, s'il est dans votre cible, il doit se dire "c'est top, comment je peux l'obtenir ?".
Par exemple, pour un site proposant des chambres d'hôtes, voici les promesses possibles :
Cette partie est celle qui manque le plus souvent sur les sites.
Votre visiteur est chaud. Il va maintenant s'intéresser de plus près à ce que vous proposez. Il faut répondre à toutes les questions qu'il se pose.
Comme dans un article de presse, il faut commencer par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le lire. Les caractéristiques appuient vos avantages clients par des éléments concrets et expliquent comment vous travaillez.
Comment se réalise votre prestation ? Quel délai ? Frais de livraison ? Durée ? Lieu ? etc..
Votre visiteur doit tout voir sur cette page. Il ne doit pas avoir à cliquer ailleurs.