Date de mise à jour : 01 décembre 2023
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La pertinence du message proposé à un type de prospect et le fait qu’il soit tout à fait adapté à ses problématiques est un des facteurs importants dans la réussite d’une campagne de prospection.
Par exemple, si je m’adresse à une cible de chef d’entreprise du secteur BTP pour mettre en avant ma solution de logiciel de comptabilité : Je vais vouloir souligner le gain de temps (et donc d’argent) et de fiabilité qu’apporte ma solution, tout en soulignant ses problématiques de temps et de simplicité, et faire valoir le temps qu’il gagnerait qu’il pourrait passer au plus près de ses équipes ou sur d’autres sujets terrains, sur ces chantiers, etc.
En ce sens, il est important de segmenter les campagnes de prospections par cible, afin d’adapter au mieux le message à chaque fois.
Mais on peut avoir plusieurs cibles et vouloir les prospecter toutes à la fois, ce qui implique de nombreuses campagnes de prospection en même temps.
Néanmoins, il est très compliqué de diffuser plusieurs campagnes en même temps et il est grandement recommandé de se concentrer sur l’audience ayant le plus grand potentiel pour ne pas diluer son effort.
L’outil d’automatisation de la prospection répliqué une activité humaine pour ne pas que votre profil linkedin soit détecté par Linkedin, ce qui aurait comme finalité qu’il serait bloqué et que vous ne pourriez plus rien faire avec.
De fait, le nombre d’actions quotidiennes possible via l’outil est limité.
Pour simplifier : que vous ayez une seule campagne active ou 10 à la fois, cela ne changera pas le volume de prospects contactés à la fin de la journée. Les actions quotidiennes vont seulement se “diluer” entre les différentes campagnes.
Cela aurait comme résultat qu’une audience en prospection qui pourrait normalement être complètement exploitée en 1 mois (par exemple), mettrait 6 mois à être exploitée si nous avions 6 campagnes de prospection à la fois.
Les analyses de performances et optimisations à apporter seraient donc beaucoup plus longues à obtenir : cela compliquerait grandement le travail d’amélioration de vos campagnes et réduirait vos chances d’atteindre votre objectif.