Date de mise à jour : 01 décembre 2023

• Variante 1 : Mon nombre de clics baisse
• Variante 2 : J’ai moins de clics qu’avant
• Variante 3 : mes pubs génèrent moins de visites

R :

Il faut se poser la question de "avant quoi ?"

Si ici on parle de l'évolution du volume de trafic généré par une campagne Google Ads mois après mois, alors une explication s'impose :

Une campagne Google Ads n'a pas vocation à générer du trafic.

Elle a vocation à générer du trafic qualifié.

Il est beaucoup plus facile, à budget identique, de générer 2000 visites inutiles sur le site que de générer 150 visites très qualifiés.

L'objectif d'une entreprise investissant du budget dans Google Ads est d'obtenir un retour sur investissement.

C'est pour cela que votre gestionnaire de campagnes va optimiser régulièrement la façon dont vous apparaissez et auprès de qui vous apparaissez. Il va optimiser les mots clés ciblés, les annonces, les enchères, positions et plein d'autres actions comme par exemple exclure des mots clés de recherches qu'il va juger comme non pertinent.

Cela va l'amener à faire des choix qui vont avoir pour impact potentiel de payer plus cher pour chaque clic obtenu car il estime que ces "nouveaux" clics seront réalisés par des internautes qui ont un plus gros potentiel de devenir vos clients, et donc de vous générer du chiffre d'affaires.

À budget identique, vous aurez donc peut-être moins de trafic, mais vous aurez normalement à terme plus de leads.

En résumé, notre objectif n'est pas un volume de trafic mais bien un volume de lead qualifié : on peut rarement obtenir les deux à la fois !