Guide Neocamino - Prospection Linkedin

Optimisation du profil

• Important de se présenter et présenter son activité afin que les prospects comprennent rapidement à qui ils ont affaire.
• Les liens externes ne semblent plus être un problème, ils peuvent ajouter leurs sites internet ou documents.

Importer des prospects sur Neocamino

• Limite de résultats LinkedIn : 1000 résultats uniquement par recherche, avec un compte gratuit.
• Limite de recherche mensuelle : inconnue avec un compte gratuit. Passé cette limite, seuls 3 résultats sont disponibles et donc importables sur l’app Neocamino.
• Ciblage : de nouveaux filtres permettent de mieux cibler son audience. Ex : sujets de prédilection.
• La connexion Neok → LinkedIn dépend du cookie de connexion, elle-même reliée à l'utilisateur de l'app en cours. S'il y a plusieurs utilisateurs de l'app (multi-user), chacun d'entre eux dispose d'un cookie de connexion qui leur est propre, mais relié au même compte Neok. Il peut donc y avoir plusieurs comptes LinkedIn en cours de prospection depuis un même compte Neocamino.
• Import : chaque utilisateur de l’app peut importer ses propres prospects sur l'app. Les prospects se retrouvent au même endroit, mélangés. On peut filtrer par propriété du contact afin d'avoir une vue + fine.
• Lors de l’import de prospects sur Neocamino, une bannière d’erreur peut être affichée. Premier réflexe : déconnecter l’app du compte LinkedIn puis le reconnecter.
• Import via une URL : fonctionnelle.
• Import via un profil : fonctionnelle.
• Il est recommandé de créer un groupe spécifique pour les prospects LinkedIn, de manière à pouvoir les distinguer une fois transférer dans le CRM.
• Sales Navigator : cocher la case “J’utilise LinkedIn Sales Navigator” et importer des prospects via une URL de recherche. Pour importer des prospects d’une liste enregistrée sur Sales Nav, il est possible d’ajouter le filtre “Liste enregistrée” sur dans la recherche pour importer les prospects correspondants.

Lancer la prospection automatique

• Limite de demande de connexion LinkedIn estimé : 200 / semaine
• Si le mode multi-user est activé pour le client, un paramètre supplémentaire se met en place sur la propriété du contact. L’app nous amène à définir cette propriété.
• Avec l'option "propriétaire du contact" : les parcours enverront des messages à tous les prospects, via les comptes propriétaires respectifs des prospects. Avec l'option "choisir l'utilisateur" : les parcours s'enverront à tous prospects répondant aux conditions du parcours via le compte utilisateur sélectionné.