Le  process  outbound  que  nous  avons  sélectionné  n'est  pas  très  différent  de  l'approche

que nous adoptons vis-à-vis de nos prospects les moins engagées.

Quelles sont les différences ?

Du point de vue opérationnelle :

1. La  préparation  : La  prospection  à  froid  nécessite  une  excellente  préparation.  Des

listes  ciblées  de  prospects  potentiellement  intéressant/  potentiellement  intéressés

vous  serons  fournies.  À  vous  de  vérifier  l'intégrité  des  données  :  emails,  tel

(kaspr.io), LinkedIn, site web - comme première étape de votre recherche.

2. La  recherche  : Pour  la  prospection  à  froid,  il  faut  effectuer  une  recherche  plus

approfondie pour bien personnaliser nos emails : recherche de prémisses / citation

exacte de l'élément de personnalisation (voir ressource utile ci-dessous).

3. La  personnalisation  des  emails  : En  suivant  une  structure  prédéfinie  pour  rester

100% efficace et gérer le volume d'activité. Certaines cadences contiennent déjà ce

modèle d'emails personnalisé. 2 emails sont 100% personnalisés dans la cadence

SalesLoft "Outbound" pour optimiser les taux de réponses et la prises de RDV. Les

autres sont toujours automatisés.

4. La première conversation : Vous aurez à partager davantage d'élément au sujet de

Neocamino. Il faudra utiliser les éléments de personnalisation pour justifier la prise

de contact avant d'entamer la découverte puis resituer Neocamino (et les Foliweb)

en  lien  avec  le  contexte  du  client.  N'hésitez  pas  à  faire  remonter  vos  besoins  de