Find the gap
✅ Preventing objections.
✅ Asking clear, concise neuroscience-based questions that get prospects lower their guard, emotionally open up, and sell themselves.
✅ The use of tonality, body language, and facial expressions to not sound like a pushy, scripted salesperson
On vend du changement. Pas du conseil.
Bonjour Monsieur,Madame
Pauline de la société Neocamino
Est-ce que vous avez un bref instant pour que je vous explique la raison de mon appel ?
Non ? Vous préférez que je vous appelle à un autre moment ou je peux juste vous prendre quelques instants histoire de savoir si l’objet de mon appel peut vous intéresser ?
—> Je vous appelle parce que je crois que nous pourrions vous être utile mais je n’en suis pas certaine donc si ce n’est pas le cas, je vous invite à me le dire.
Il se trouve qu’à Neocamino on accompagne les PME sur les sujets d’acquisition clients ou de sourcing dans des secteurs de niches à travers le marketing digital.
Je crois comprendre que vous dirigez une PME, une structure à taille humaine , que vous proposez des services et du conseil informatique etc…
Et je constate que souvent les dirigeants dans votre secteur cherchent à developer leur clientèle mais ils comptent souvent SURTOUT sur leur réseau, le bouche à oreille ou les canaux traditionnels c’est-à-dire la prospection téléphonique ou terrain, les salons, les appels d’offres etc…