Deux mythes circulent sur l’IA et la prospection :

• “L’IA va prospecter à ta place”
• Tu vas prendre “20 RDV/mois en automatiques avec l’IA”

Depuis plusieurs semaines j’interview des experts, agences, fondateurs pour comprendre et montrer où l’IA a vraiment un impact aujourd’hui quand on parle de prospection et de génération de leads.

J’ai interviewé Antoine Guiné et Vincent Wattez (co-fondateurs d’Upscale) une agence de prospection B2B à la pointe sur les outils. Ils ont accompagné + de 80 clients sur 3 leviers :

• Outbound : création de listes, séquences, enrichissement
• Inbound : Contenu B2B
• Architecture CRM : structurer le CRM pour retrouver, qualifier et réactiver les signaux des prospects une fois en base

Ce qui a changé en 10 ans

En 2018 : la prospection était encore majoritairement manuelle, listes et envoi de messages un par un, appels.

A partir de 2018, l’arrivée des outils de séquençage et d’automatisation ont démocratisé la prospection massive. Cette démocratisation a durci les filtres anti-spam des messageries

Conséquence : volumes d’envoi d’emails en baisse, taux de réponse en baisse, stabilisés aujourd’hui autour de 2-4% pour l’email - 10 à 20% pour LinkedIn.

Depuis 2023 : l’impératif est de soigner la délivrabilité email, la qualité des adresses, le multicanal et la personnalisation réelle, et de jouer sur les signaux plutôt que sur le volume.

5 étapes pour construire son système de prospection

La méthode Upscale tient en cinq étapes, dans cet ordre, chacune conditionnant la qualité de la suivante.

1. Définir sa stratégie