Qu'est-ce qu'un Account Executive❓
Au sein d’une équipe d’une dizaine personnes, tu travailles directement avec le Directeur Commercial et tu as pour objectif de faire des ventes.
- Tu vends par téléphone. Décrocher le téléphone est une seconde nature pour toi. Tu enchaînes les appels tout en restant à l’écoute des dirigeants de TPE qui ont tous une histoire unique.
- Tu sais t’organiser pour vendre plus. Tu fais tes quotas de ventes et d’appels en optimisant tes journées et tes appels, et en utilisant efficacement le CRM.
- Tu écoutes et tu conclus. Le script est ta base. Tu exerces tes talents dans l’analyse de ton interlocuteur et de son besoin pour conclure.
- Tu collabores avec l’équipe marketing qui s’occupe de faire rentrer de plus en plus de leads et avec l’équipe support à qui tu passes le relais une fois la vente faite.
🚀 Notre terrain de jeu
Il y a 4,3 millions d’indépendants, de TPE et de PME en France, ce qui représente 97% des entreprises et 50% de l’emploi.
Multiplie cela par leur budget de communication : Le marché est énorme et personne n’avait encore résolu l’équation comme nous l’avons fait.
🎯 Une Team Sales qui atteint ses objectifs
En 2021 nous avons atteint notre objectif de croissance, qui était pourtant ultra-ambitieux !
Une journée type dans la peau d'un AE 🕵️
Les AE au travail 🧑💻
Deux exemples de call de la part de nos commerciaux :